Привлечение внимания

— Дима, помощь твоя нужна.
— Я весь – большое ухо!
— Ты же ведь рекламой занимаешься?
— Типа того. А тебе зачем? Ты же физкультуру в школе преподаешь?
— На эти деньги не прожить. Я приволок в город солярий. Приволочь-приволок, а вот народу нет. Вот решил рекламную кампанию сделать. Собрал денег. Короче, я думаю, что надо в автобусах сделать, на радио, на местном телевидении. Я уже и сюжеты придумал…
— Погоди, лошадей не гони!

Слушаю Я Сашу … Александра Васильевича. Он пришел работать в школу, когда Я учился в выпускном классе. Он был у меня учителем физкультуры. И вот надо же … теперь он мой клиент.

Слушаю его и вспоминаю «Книжника». Я не знаю как его настоящее имя. Все его звали «Книжник». Это имя прилипло к нему, потому что он торговал дефицитными книгами. Если совсем точнее, то не книгами, а талонами на книги. Это было во времена, когда за «фарцу» срок давали. Мы стояли на «толкучке», боясь наездов ментов, пряча товар и рискуя, что все отберут. А этот гений, поняв, что книги — слишком тяжелый и уязвимый товар… Короче, он торговал талончиками, по которым в московских магазинах можно было самые модные серии взять. Талон стоил гораздо дешевле самой серии и он продавал только на размер своего чистого навара. Гений, блин! Он в 87-ом торговал биржевыми фьючерсами!

Так вот, однажды, он приволок большую партию ковров. С коврами на базар выйти вообще сложно. И этот гений дал простое объявление в местной газете: «Продам ковер»

Гений!

Не «ковры». Не «большой выбор». Не «самый лучший». Тупо, скромно: «Продам ковер». К нему приходят домой и спрашивают: «А какой у вас ковер?». А он, оценив, стоит ли продолжать: «А выбирай, у меня он не один!». Мы мерзли, прятались, а он сидит дома, чай попивает и продает один ковер. Потому что он уже тогда понял различие между «рекламой» и «привлечением внимания».

— Чего годить-то? Аренда капает!
— А где точка?
— В жопе мира. Но ближе не могу. Только там аренду тяну. Кроме того, там поликлиника… прикрытие хорошее. Типа это они организовали, а я им в аренду сдал.
— Место поменять не получится, значит. А много народу надо?
— Чем больше, тем лучше.
— Это не число! Сколько тебе нужно конкретно?
— Ну… Я не знаю.
— Какая производительность услуги? Сколько в день можешь прокачать?
— 5-7 в день
— Сколько раз нужно к тебе прийти, чтобы стать загоревшим?
— 4-5 раз.
— Значит, ты можешь составить график загрузки и сказать с какой периодичностью нужно сколько новых клиентов?
— Могу.
— Вот сделай это, а там посмотрим.

Он сделал это через неделю. И стало понятно, что ни радио, ни телевидение нам не надо. А надо тупо объявления на остановках и столбах. Санёк кричал, что это не модно, что его засмеют. Я сказал, что беру риски на себя и, если результата не будет, то потеряю деньги Я.

Я был программист и четко знал, что такое «постановка задачи».

Тогда ещё никто не знал, что бумага для объявлений бывает не только белая. Я не поскупился и сделал все объявления ярко желтого цвета.
Теперь это называется «контейнер». Тогда Я этого не знал.

Все объявления были похожи шрифтом и расположением текста, но отличались содержанием.
Теперь это называется «стиль» и «зональное деление». Тогда Я этого не знал.

Я взял несколько студентов и они каждые три дня снимали старые объявления и клеили новенькие.
Теперь это называется «обеспечение присутствия». Тогда Я этого не знал.

Я разместил однотипные объявления на столбах, в разделе «туризм-отдых» популярной газеты и у парикмахеров.
Теперь это называется «устойчивый набор инфоканалов для целевой аудитории». Тогда Я этого не знал.

Я нагнал людей.

Через 3 месяца у него был ровный поток и … солярий сгорел. Потому что был простенький, дешевый, не рассчитанный на потоковую нагрузку.
Так Я узнал отличие в товаре «для себя» и «для всех».

* * *

Это был 1994-ый. А потом было множество совершенно разных клиентов и реклам. Я приводил клиентов в самые разные бизнесы. Я проводил людей на верх власти. Я загонял клиентов для себя. Я придумывал новое, а потом узнавал, что моему новому уже сотни лет. И Я начал много читать, чтобы не тратить время на изобретение велосипеда.

А теперь Я способен рассказать вам о «достаточном-работающем-необходимом» всего за 45 минут.

Менялись времена, рынки, люди. А принципы оставались те же. Причем, на протяжении столетий. И всякое новое открытие, оказывалось «хорошо забытым старым».

Я расскажу принципы, а открытия сделаете сами.