День 1 (20.11, понедельник)
Весь день говорим про продажи. Начнем с задачи: “Требуется поднять продажи”
Рассмотрим кейсы:
- Диагностика продаж, закупок, маркетинга
- Создать агентскую схему
- Убытки из-за оптимизации закупок
- Проблемы из-за хорошей оргструктуры. Не сжались вовремя.
День 2 (21.11, вторник)
Весь день посвящен теме: “Интернет торговля”
Кейсы:
- Сделать интернет-магазин
- Оффлайн и онлайн в одном флаконе
- Онлайновые инструменты в оффлайне
- Карточка товара
- Рассылки и работа в мессенджерах
День 3 (22.11, среда)
Самонаполняемые и саморегулируемые системы
Теория. Как захватить весь рынок.
Кейсы:
- Примеры “Кому почти удалось”
- Примеры “Прекратить копать за метр до богатства”
- Примеры “Когда-то сделал Зорин”
День 4 (23.11, четверг)
Поговорим про стратегию, планы и бюджеты
Кейсы:
- Стратегия – кому она нужна
- Стратегия. Придумать или выполнить?
- Описание и оптимизация бизнес процессов
- Бюджетирование
- Я собственник. Я ничего не хочу делать. Я хочу делить и решать.
День 5 (24.11, пятница)
Этот день для склада и логистики
Кейсы:
- Синхронизация параллельных процессов
- Конфликты после синхронизации из-за разности развития и скоростей
- Работа с критическими остатками
- Склады в нескольких регионах
- Свои бизнес-процессы или координация чужих?
- Автоматизация логистики. Своя логистика или на стороне.
- Перенос своих бизнес-процессов за пределы своего влияния.
- Вход на новую территорию. Со складом или без?
- До какого уровня нужна другим моя детализация? Документация для филиала.
