Торговец управляет, по сути, управляет лишь двумя вещами: ассортиментом и ценами.
В прошлой части я рассказал про ассортимент. Теперь буду говорить про самое сложное – цены.
Цены и ассортимент – как наживка у рыбака. Можно не иметь хороших снастей, но понимать как устроены те, кого ловим, но их не видно.
Цена – это постоянное сомнение и вопросы. Не продешевил ли? Не отпугнул ли?
Очень часто, мы находимся в иллюзии, что если у нас есть право изменять цену, то мы управляем ценой. Зачастую это не так. На цены влияет огромное количество факторов.
Большинство из них мы не в состоянии контролировать, но нам важно знать их зависимости.
Это позволяет понимать куда и как изменяются цены в разных типовых ситуациях.
Это похоже на «предсказание погоды». Мы не можем точно сказать какая погода будет следующей зимой, но можем достаточно точно сказать в каких коридорах она будет. Мы можем сказать что такое «нормальная температура» весной или летом.
Так же и с ценами. Зная факторы, наблюдая за ними, мы можем понимать силы влияния и вовремя принимать важные решения.
