Events

Последняя лекция из раздела “Отношения”. То, что вообще мало кто делает. То, о чем мало кто рассказывает. Отношения с нашими конкурентами. Как зарабатывать вместе...

Мы это сделали! Многих ошибок, которые исправляются потом годами, шишками и деньгами можно было бы избежать, просто зная “зоны смерти” в которые не нужно...

Вы уже знаете что я противник планов продаж. Однако без планирования в продажах не обойтись. Мы не можем планировать оборот, потому что он во...

Мы начинаем искать инвесторов только когда нам нужны деньги. В результате уходит длительное время на то, чтобы познакомиться, чтобы они узнали о нас лучше....

Когда говорят о отношениях, то в большинстве случаев имеют виду отношения с покупателями. С поставщиками не принято выстраивать отношения. Считается, что это они должны...

Бизнес – это отношения. Отношения дороже денег. Выстраивание выгодных отношений важнейший навык торговца. При этом под клиентами мы понимаем и и покупателей и поставщиков...

– Есть тема – Почему ко мне? – Ну у тебя программисты, сайты делаешь – Есть такое – Давай помогу тебе продавать на чешском...

Бизнес – это отношения. Отношения дороже денег. Выстраивание выгодных отношений важнейший навык торговца. При этом под клиентами мы понимаем и и покупателей и поставщиков...

Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж. Посмотрим на них и со стороны работника и со стороны компании.

Я очень большой противник заемных средств. Потому что большинство из них неэффективны и ведут к убыткам. И дело вовсе не в процентах. Причем самые...

Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж. Посмотрим на них и со стороны работника и со стороны компании

Чек-лист того, что должно быть в компании для нормальной работы Руководителя отдела продаж

Попробуем выяснить мнения, дав высказаться стороннику и противнику этой модели

Для того, чтобы предвидеть проблемы, требуется знать их заранее. "Предупрежден - значит вооружен"

До кого можно дорасти в продажах? Чем они отличаются? Кто и сколько получает: денег и подзатыльников.

Работа с бинарными оппозитами Декарта (в узких кругах "Квадраты Зорина") началась как-то сама собой. Постепенно это стало сильным инструментом. Многие просили объяснить как это...

Все от планирования персонала до стажировки. Вакансии, размещение, оценка, собеседование. Как все это делать на потоке регулярно?

Что вообще должен делать весь отдел, чтобы у компании был регулярный поток денег? Что их зона ответственности? Как управлять разными торговыми профессиями, собранными в отдел? Как связать...

Обычно оно как? Умножили все на наценку и бросили в работу. А там по ходу продавцы разберутся. А как правильно? Вот и узнаем из лекции

Что считать клиентской группой, что свойством клиентской группы, а что свойством клиента?

Кто вообще такой Руководитель Отдела Продаж? Можно ли без него? С какого размера без него не обойтись? Что ему делать?

Разложим по полочкам кто и что должен делать, у кого какая операционка. Так же рассмотрим как проверить качество работы.

Методы перехода от любой системы к той, которую мы считаем более эффективной

Так вот ... будет про то как таки поднять миллион баксов в этой теме. И про то как можно использовать годы наработанного опыта в...

"Как надо было бы"

В этой лекции узнаете как вычислять оплату труда у продавцов. Как распределить фонды, как их сформировать, как обосновать, как поощрять и наказывать.

В зависимости от специфики бизнеса функционал и структура отдела могут быть разные. Однако их количество конечно и про все вы узнаете в этой лекции.

Описание всех торговых профессий, а так же место каждой профессии в продажах. От кого и что зависит, кто на что влияет.

Чтобы научиться не разбираться с долгами и убытками, будем изучать методы оценки эффективности торговли и важные показатели для этой оценки

Будет очень много разрозненных мыслей по поводу "моего мнения устройства человека", "моего мнения устройства рода, наследия", "моего мнения по поводу системы образования"

Очень часто эти понятия путают и говорят, что CRM - это инструмент для торговли. Попытаемся разобраться с различиями в понятиях инструмент и автоматизация.

Нас приучили, что единственными инструментами продавца являются телефон и компьютер. Это все равно что отправлять бойца на танк дав нож и гранату

Нас приучили, что единственными инструментами продавца являются телефон и компьютер. Это все равно что отправлять бойца на танк дав нож и гранату

"Почему строят маркетплейс, а выходит доска объявлений?","Почему делают биржу, а получают аукционный центр?" Будем учиться не допускать распространенных ошибок

Мне не нравится большая разница, между тем, что ожидает автор скрипта и тем, что получается у того, кто работает со скриптом. Вот для решения...

Без понимания истории эволюции процесса торгов сложно понять различия между торговыми площадками. Будем разбираться

Одна из самых сложных задач в продажах – это выход на регулярную ритмичность. Без нее невозможно нормально планировать, требовать, автоматизировать

Третья лекция цикла об особенностях работы на разных этапах продаж

Большое погружение в бизнес-систему Зорина. 5 дней - 5 тем. Только кейсы. Переговоры, экономические модели, бизнес-сообщества и... общение на интересующие бизнес темы.

Вторая лекция об особенностях этапов продаж

Очень важно детально остановиться на каждом из этапов и узнать про все тонкости работы. Узнать все, что обязательно надо проконтролировать и все ошибки, которые...

Этапы продаж – это как основной алгоритм. Несмотря на свою целостность, он разбит на части и каждая часть имеет свой вложенный алгоритм

Буду рассказывать о том как искать деньги, не прогинаясь и не попрошайничая

Лекция, в которой описываются основы, на которые мы будем опираться на протяжении всего раздела, посвященного продажам

Рассмотрим модели создания контролируемой дебиторки, а так же методы работы с проблемными долгами.

Посмотрим на все с точки зрения экономики бизнеса. Свяжем воедино закупки, продажи, маркетинг и экономику бизнеса.

Cделаем так, чтобы наша маржа зависела не только от поведения рынка, но и от нашего поведения.

Буду рассказывать какие действия любой может сделать в своем бизнесе и "увеличить в эффективности" на 15-20%

На этой лекции узнаете как сформировать структуру витрин и товарных предложений рынку.

На этой лекции узнаем про основные методы создания формул для вычисления цен

На этой лекции узнаем стандартные методы управления ценой.

Знаете сколько времени, встреч, сил тратится на стратегию компании? Я придумал "Конструктор стратегий". Чтобы мог использовать любой.

Очень часто, мы находимся в иллюзии, что если у нас есть право изменять цену, то мы управляем ценой. Зная факторы, наблюдая за ними, мы...

Формирование структуры мы закончили. Теперь переходим к наполнению матрицы по ширине и глубине. По сути, мы создаем наполнение склада и правила закупок, пополнения склада.

На этой лекции научимся делать оптимизацию товаров и поставщиков в структуре ассортимента. Составлять ассортиментные матрицы

Структура ассортимента позволит нам смоделировать разные ситуации и понять гармоничную связь между «возможностью получения товара» и экономикой нашего бизнеса

Будут простые методики, понятные алгоритмы и ... математика, физика, экономика. Ведь вам нужна не поддержка, а путь выхода.

Начинаем разбираться «Чем можно торговать?» Сложности начинаются, когда продажи требуются регулярные, платежеспособность у клиентов разная, и поставщики тоже чудят по разному. Если постоянно пытаться...

Конечно это не будет описание работы склада. Не больше, чем список терминов. О всем, связанном с работой склада будем говорить намного позже.

Вы обращали внимание, что в жизни лучше пристраиваются не те, кто обладает знаниями и эрудицией, а те, кто обладает связями? Теперь пришла очередь рассказать...

Ничего про управление персоналом. Ничего про найм. Ничего про отдел продаж. Только термины. Но скучно не будет

Все от клиентской базы до клиентоориентированности. Все, что можно использовать как опору для всех обсуждений, связанных с работой с клиентами.

Все термины, связанные с товаром, списками товаров, все что относится к разделу «чем торговать»

При использовании термина в локальной, конкретной ситуации, проблем не возникает. Когда же речь идет о обучении, мне важно дать пояснения, какой смысл я буду...

При использовании термина в локальной, конкретной ситуации, проблем не возникает. Когда же речь идет о обучении, мне важно дать пояснения, какой смысл я буду...

На факультативе поговорим о презентации. Посмотрим, как сделать полноценный образ. И как его преподнести в переговорах.

Вторичные признаки изменения рынков и изменение позиции игрока в зависимости от фаз рынков

Как перестать тревожиться из-за денег и создать устойчивый доход...

Кто такой конкурент? Он друг или враг? Или "мы не друзья и не враги, мы торгаши"?

Когда начинаем - редко задумываемся, кем мы являемся с точки зрения других игроков рынка. Нам бы прибыли. И побольше...

Первая лекция большого курса. Понятие рынка, типы рынков, игроки рынка...

Серия семинаров по маркетингу. Прикладное применение того, что читал в течении курса. Будет полезно любому, имеющему отношение к бизнесу.

Факультатив по теме "Оценка и система оплаты труда отдела маркетинга"

На этой лекции узнаем какие вторичные признаки позволяют быстро оценивать бизнес.

Факультатив на тему "Операционка маркетинга"

Вторичные признаки, которые помогают очень быстро оценивать любой бизнес. Очень быстро - это не дольше 5-10 минут.

Факультативы по четвергам С 9:00 до 10:00 (время по Киеву) В скайпе (термин скайпинар, придумал лет 5-6 назад).   Общие правила участия Ограничение: 15...

Попробуем понять особенности работы любого маркетолога компании любого размера. Завершающая лекция курса по маркетингу.

Оплата труда никакого отношения не имеет к оценке труда. На лекции и объясню почему так.

Расскажу, какой минимальный набор работников отдела и что они должны делать обязательно. Если они этого не знают, не умеют, не делают, то это не...

Факультатив на тему "Влияние маркетинга на продажи"

Постараюсь дать не только "идеальный набор показателей", но и алгоритм для самостоятельного составления набора показателей для своего бизнеса.

Факультатив на тему "Связь маркетинга и закупок"

Рассмотрим как "маркетолог" может помочь не расслабляться "продажникам"

Факультатив по теме "Карта маркетинговых действий"

Попробуем изменить общепринятое "мы закупили, а вы рекламируйте". И выясним как экономить маркетинговый бюджет на стороне закупок.

Факультатив на тему "Маркетинговые действия. Глобальные, локальные, простые, сложные"

Каждый исполнитель видит по-разному место своих действий и будущее результатов. Представим себе, что запускаем дрона над всеми нашими действиями.

Практические примеры и кейсы теории из семинара по привлечению инвестиций

Факультатив на тему "Маркетинг: Присутствие на каналах взаимодействия"

Представим себе, что есть некий список действий и у каждого действия есть цели и приоритеты. Мы сможем выбрать набор действий для "идеального маркетолога".

Факультатив на тему "Маркетинговые цели"

Присутствие не равно размещение. Разместиться на канале не сложно. Присутствие - это длительное действие.

Как, попав в невозвратные долги с угрозой свободы и жизни, начать жить без долгов. И сделать так, чтобы никогда больше не попадать в такую...

Факультатив на тему "Маркетинг торговый"

Нужно понимать, что от того, что цель не будет достигнута, не выиграет никто. И никакие наказания нам в этом не помогут.

Ставить цели в неопределенном будущем очень сложно. Попробуем применить "конструктор построения маркетинговых целей"

Факультатив на тему "Маркетинг производственный"

Я вывел два типа маркетинга: производственный и торговый. Производственный маркетинг работает с потребителем, торговый - с покупателем.

Как сделать так, чтобы заранее смоделировать и понять "нужны ли инвестиции?" и "когда и сколько нужно?"

Факультатив по теме "Маркетинг: Взаимодействие с внешними исполнителями"

Я вывел два типа маркетинга: производственный и торговый. Очень важно не путать "производственный" с "промышленным"

Факультатив по теме "От маркетолога до отдела маркетинга"

На сегодня невозможно разбираться хорошо во всем одному. Поэтому время универсальных специалистов потихоньку уходит. С другой стороны, очень дорого содержать необходимое количество узкопрофильных специалистов....

Я зависаю над пространством и рисую карту реальности. Я рисую карту того, где придется действовать.