Основы торговли #46. Оптимизация отдела продаж, лекция 3. Личные продажи 1
Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж.Взаимоотношения с этими людьми весьма сложны и работа такого человека весьма непроста. Посмотрим на…
Основы торговли #45. Оптимизация отдела продаж, лекция 2. Рабочее пространство РОПа
Чек-лист того, что должно быть в компании для нормальной работы Руководителя отдела продаж. Если всего этого нет, то стоит говорить не о управлении отделом,…
Канвас модель, дискуссия (онлайн)
Попробуем выяснить мнения, дав высказаться стороннику и противнику этой модели
Основы торговли #44. Оптимизация отдела продаж, лекция 1. Типовые проблемы
Для того, чтобы предвидеть проблемы, требуется знать их заранее. “Предупрежден – значит вооружен”
Основы торговли #43. Управление отделом продаж, лекция 5. Карьера в продажах
До кого можно дорасти в продажах?
Квадраты Зорина
Многие просили объяснить как у меня получаются мои “квадраты Зорина”. Попробую помочь вам делать их без меня.
Основы торговли #42. Управление отделом продаж, лекция 4. Поиск и подбор продавцов
Все от планирования персонала до стажировки.
Основы торговли #41. Управление отделом продаж, лекция 3. Операционное управление
Что вообще должен делать весь отдел, чтобы у компании был регулярный поток денег?
Основы торговли #39. Управление отделом продаж, лекция 1. Руководитель отдела продаж (РОП)
Кто вообще такой Руководитель Отдела Продаж? Можно ли без него? С какого размера без него не обойтись? Что ему делать?
