Основы торговли #30. Инструменты торговли. Описание, часть 2
Нас приучили, что единственными инструментами продавца являются телефон и компьютер. Это все равно что отправлять бойца на танк дав нож и гранату. Это очень…
Основы торговли #29. Инструменты торговли. Описание, часть 1
Нас приучили, что единственными инструментами продавца являются телефон и компьютер. Это все равно что отправлять бойца на танк дав нож и гранату
Основы торговли #28. Торговые площадки, лекция 2. Оффлайн и онлайн
“Почему строят маркетплейс, а выходит доска объявлений?”,”Почему делают биржу, а получают аукционный центр?” Будем учиться не допускать распространенных ошибок
Основы торговли #27. Торговые площадки, лекция 1. Введение
Без понимания истории эволюции процесса торгов сложно понять различия между торговыми площадками. Будем разбираться
Конструктор скриптов
Мне не нравятся скрипты. Мне не нравится та большая разница, между тем, что ожидает от них автор скрипта и тем, что получается у того,…
Основы торговли #26. Продажи, лекция 6. Разделение труда в продажах
Одна из самых сложных задач в продажах – это выход на регулярную ритмичность. Без нее невозможно нормально планировать, требовать, автоматизировать
Основы торговли #25. Продажи, лекция 5. Особенности работы на каждом этапе продаж: Этап 3. Сделка
Третья лекция цикла об особенностях работы на разных этапах продаж
CaseWeek-2018: Экономическая модель
Многие знают, что в этом году я веду проект создания инвестиционной платформы нового типа. И здесь не будет ничего про эту платформу. Работая над…
CaseWeek-2018: Переговоры
У меня полно лекций по теме переговоров и … В этот день не будет ничего из этих лекций. Это будет не теория. Это будет рассказ….
