Выход на другой рынок. Практическое занятие

Дата: 09.07.2019, 14:00
Место: Kwinss Hall, Антоновича 40, Киев

– Есть тема

– Почему ко мне?

– Ну у тебя программисты, сайты делаешь

– Есть такое

– Давай помогу тебе продавать на чешском рынке? Там расценки другие. Будешь делать то же самое, но получать больше.

– Я уже пробовал, не получилось

– Может не так пробовал?

– Может быть … А ты знаешь как выйти на рынок другой страны, не перемещая программистов туда?

– Думаю, что знаю.

– Было бы неплохо прикинуть модель. Прежде чем двигаться, хотелось бы критические точки понять и сложить понимание сколько надо денег.

– Бизнес-план?

– Нет. Смотри … Ты пришел с темой. У меня есть ресурс.

– какой?

– Ну, опыт, программисты

– Ну да. С этой точки зрения – да

– Так вот, давай попробуем повести разговор не как «ты меня пригласил в тему», а «ты хочешь, чтобы я дал тебе свои ресурсы»

– Интересно развернул! Денег хочешь?

– Нет. Все нормально, ничего не надо. Я хочу, чтобы у нас появилась тема для спора. Будто ты просишь инвестора вложиться, а он задает вопросы. И по тому как ты отвечаешь, он понимает насколько ты готов к теме … Ну и ты тоже понимаешь

– Логично. Мне нравится

– Так вот … У меня есть ресурс. Он сейчас приносит деньги. Ты говоришь, что он может приносить больше.

– Да, я считал уже и …

– Погоди, я не договорил. Ты считаешь, что больше. Но не знаешь сколько сейчас.

– Так скажи мне и я …

– Погоди же … Вот я и предлагаю поговорить на уровне: ты делаешь предложение, я не критикую предложение, а даю оценку твоего предложения в сравнении с тем, что имею сейчас. А потом пытаемся понять куда двигаться, чтобы заработать бабла.

– Давай

– А чтобы более продуктивно было, я с товарищем приду

– И я тоже

– Отлично! Тогда 9 июля в 14?

– Пару часов хватит?

– Должно хватить!

– По рукам!