• Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Вопросы?

support@zorin.club
РегистрацияВойти
Кейс-клуб Зорина ДмитрияКейс-клуб Зорина Дмитрия
  • Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Маркетинг

  • Home
  • All courses
  • Маркетинг
  • Маркетинг #18. Влияние маркетинга на продажи
МаркетингМаркетинг #18. Влияние маркетинга на продажи
  • Типы бизнесов и типы отделов продаж 4

    • Lecture1.1
      Введение 10 min
    • Lecture1.2
      Основная задача отдела продаж 10 min
    • Lecture1.3
      Основные объекты и действия с ними в продажах 05 min
    • Lecture1.4
      Типы отдела продаж 10 min
    • Lecture1.5
      Детекция бизнеса 10 min
  • Особенности взаимодействия маркетинга и продаж разных типов 4

    • Lecture2.1
      Идеальная модель взаимодействия 20 min
    • Lecture2.2
      Доминанты в зависимости от типов отделов продаж 15 min
    • Lecture2.3
      Доминанты в зависимости от типов бизнеса 05 min
    • Lecture2.4
      Доминанты в зависимости от позиции бизнеса 10 min
  • Действия со стороны маркетинга, влияющие на отдел продаж 2

    • Lecture3.1
      Что дает маркетинг продажам 10 min
    • Lecture3.2
      Во что обязательно вовлекаем продажи 15 min
  • Практикум 0

    • Lecture4.1
      Домашнее задание 10 min
    • Lecture4.2
      Факультатив 26.04.2018 01 hour

    Домашнее задание

    Кейс №1

    Описание бизнеса.

    Отдел продаж состоит из одного человека.

    Тип работы:

    Заключается один контракт, который исполняется 2-3 месяца. Пока контракт «обрабатывается» продавцу некогда заниматься поиском еще одного клиента. Получаются рывки в работе. Для нормального функционирования бизнеса требуется 20-25 «средних» контрактов. Связано это с экономикой бизнеса. При заключении меньше 20-то договоров в год работа продавца попадает в вилку: нам не выгодно платить столько, сколько он хочет, а он не успевает находить клиентов. Договариваться он успевает, а находить нет.

    Чем маркетолог может помочь продавцу?

    Кейс №2

    Отдел продаж – это колл-центр, который обслуживает входящий поток клиентов. При колл-центре создается выделенный менеджер по работе с крупными клиентами.

    Товары такие, которые зависят от времени, когда они понадобятся клиенту. Типа медикоментов или запчастей. Пока они не нужны, их не спрашивают. Но когда нужны, то направляют для закупок к тем, кому больше доверяют.

    Поэтому очень многое зависит от качества общения между сделками.

    Менеджеру даны полномочия изменять стандартные предложения. Если менеджер занимается предложениями и донесением их до потенциальных клиентов, он не успевает поддерживать отношения с существующими крупными клиентами. На двоих менеджеров экономики не хватает.

    Вы – руководитель отдела маркетинга. Вам освободили 50% вашего рабочего времени.

    Какие ваши действия для совместной работы с продавцом?

    Prev Во что обязательно вовлекаем продажи
    Next Факультатив 26.04.2018

    Тематика

    • E-commerce (3)
    • Автоматизация (4)
    • Аналитика (14)
    • Клиенты (5)
    • Маркетинг (31)
    • Менеджмент (84)
    • Социальные сети (2)
    • Торговля (76)
    • Финансы (19)

    Клуб Зорина Дмитрия

    support@zorin.club

    Компания

    • О нас
    • Блог
    • Связаться с нами
    • Станьте преподавателем

    Ссылки

    • Курсы
    • Мероприятия
    • FAQs

    Поддержка

    • Документация

    Спасибо, что дочитали до конца :)

    Connect with:

    Login with Facebook Login with Google Login with Twitter Login with LinkedIn

    logo

    Login with your site account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Lost your password?

    Not a member yet? Register now

    Register a new account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Are you a member? Login now