-
Использование маркетинга поставщиков и производителей
Какие связи существуют между маркетингом продавца и поставщика
-
Влияние со стороны маркетинга на маркетинг поставщиков и производителей
Как увеличивать влияние нашего маркетинга и нашего отдела закупок
-
Координация работы отдела маркетинга и отдела закупок
Какие связи необходимы между двумя отделами
-
Практикум
Введение
Анализ маркетинга любой компании – самый доступный способ простейшего анализа этой компании.
Компании делают предложения, клиенты реагируют … Но они реагируют не только покупая, соглашаясь на предложение. Клиенты ведут диалоги, обсуждая предложения и компанию. По тому как компания ведет диалоги, можно сказать многое.
Закупки – это начало сделки.
Основные проблемы связаны с:
- Ассортимент
- Цены
- Условия
Закупки зависят от переговоров и осведомленности.
Маркетинг поставщиков и производителей позволяет увеличить осведомленность.
Спрос – это то, что спрашивают не только у нас.
Что выгоднее: продавать то, чего нет ни у кого или то, на что уже есть спрос?
Стандартная цепочка
| Их отдел продаж | Их маркетинг | Наш отдел закупок | Наш отдел продаж | Наш маркетинг |
Необычное предложение
| Их отдел продаж | Их маркетинг + Наш маркетинг |
Наш отдел закупок | Наш отдел продаж | Наш маркетинг |
