Переговоры #5. Продажи как переговоры
750 ₴

Тема продаж для меня очень сложная. Не потому что мне сложно. А потому что у меня материала много 🙂
При этом, я сильно избегаю обсуждения по теме “Личные продажи”. ИМХО там очень много конфликтных противоречий личных интересов и интересов компании. А тут тема такая, что придется раскрывать.
Есть у меня поговорка: “Успех в личных продажах стоит на трех китах: умению выстраивать отношения, умению решать чужие проблемы ограниченными ресурсами и умению договариваться” Вот как раз третье и тронем.
Итак, на этой лекции поговорю о ситуациях:
- Личные продажи.
- Обсуждаем крупный контракт на долгий срок.
- Договариваемся о сотрудничестве (вход нового товара, вход существующего товара).
- Проводим рабочие регулярные переговоры-совещания.
- С постоянным клиентом и разными менеджерами (суета у поставщика)
Course Features
- Lectures 3
- Quizzes 0
- Duration 2 часа
- Skill level Все уровни
- Language Русский
- Students 3
- Assessments Yes