Переговоры #3. Теоретические основы переговоров

Поднимаем градус “переговоров”.

С персоналом мы находимся в формальных отношениях и достаточно короткой дистанции. Нам не сложно контролировать и напрягать.

С работниками “по контракту”, с работниками “на одну задачу” это делать намного сложнее.

Как договариваться на берегу. Как не напугать раньше времени.

Как обсуждать важное, а не интересное.

Как сразу понять: с кем сохранить отношения и не вступать в контракт. На этой лекции, я расскажу про первую фазу переговоров – подготовку.

И про “преддверие переговоров” – оценку участников. Опираться будем на типы, описанные в предыдущих лекциях. Кроме этого добавим еще несколько моих квадратов. Куда же без них.

Фрилансерам эта лекция может быть даже полезнее, чем тем, кто с ними договаривается.