Основы торговли #49. Отношения. С клиентами. Часть 2

Дата: 09.07.2019, 16:30  добавить в свой Google-календарь
Место: Kwins hall, Антоновича 40, Киев  на карте

Бизнес – это отношения.

Отношения дороже денег.

Выстраивание выгодных отношений важнейший навык торговца. При этом под клиентами мы понимаем и покупателей, и поставщиков, и посредников.

Содержание лекции

• Принципы для создания отношений с покупателями
  Поговорим про квадрат сделок со стороны покупателя, типы бизнеса, позицию цепочке. Так же затронем этапы развития компании и зависимость действий от формы и размера компании
• Выбор рабочей частоты и поводов для взаимодействий
  Затронем квадрат «Сделка-выгода», рассмотрим поводы и таблицу для выстраивания отношений
• Основные направления выстраивания отношений
• Рабочие взаимодействия продаж и маркетинга.
  Обсудим взаимодействия отдела продаж и маркетинга на потоке и действия каждого на различных этапах продаж