Основы торговли #46. Оптимизация отдела продаж, лекция 3. Личные продажи 1

Teacher

Review

(0 review)

750 ₴

Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж.Взаимоотношения с этими людьми весьма сложны и работа такого человека весьма непроста.
Посмотрим на них и со стороны работника и со стороны компании.

Кейс для обсуждения на практике — .pdf или .docx

Содержание лекции:

Место личных продаж в оптимизации отдела
Поговорим о личных продажах вообще и как они могут быть реализованы в компании
Эволюционные этапы развития личных продаж
Рассмотрим путь, который могут пройти личные продажи
Конфликт личных продаж и компании.
Разберем проблемы, которые возникают между продавцами и компанией
Связь личных продаж с типами людей
Увидим, как связаны личные продажи с типами поведения людей
Варианты взаимоотношений
Поймем как правильно выстраивать отношения с каждым из типов людей в личных продажах
Задачи, точки соприкосновения