Основы торговли #46. Оптимизация отдела продаж, лекция 3. Личные продажи 1

Кейс для обсуждения на практике — .pdf или .docx

Содержание лекции:

• Место личных продаж в оптимизации отдела
  Поговорим о личных продажах вообще и как они могут быть реализованы в компании
• Эволюционные этапы развития личных продаж
  Рассмотрим путь, который могут пройти личные продажи
• Конфликт личных продаж и компании.
  Разберем проблемы, которые возникают между продавцами и компанией
• Связь личных продаж с типами людей
  Увидим, как связаны личные продажи с типами поведения людей
• Варианты взаимоотношений
  Поймем как правильно выстраивать отношения с каждым из типов людей в личных продажах
• Задачи, точки соприкосновения