Алгоритм роста и масштабирования
Алгоритм расширения продаж
| Не регулярный клиент | Регулярный клиент | |
| Не регулярные товары | Импульс
Размер возбуждения |
Потенциал
Рывок |
| Регулярные товары | Расширение
Сфера влияния |
Стабильность
Опора |
- Опираемся на квадрат 4
- Понимаем что и как оценивают регулярные клиенты
- Какие группы регулярных клиентов
- Выводим для них характеристики сравнения. Потребительские характеристики, потребительские ценности групп
- Список сравнения для этих товаров и характеристик
- Заполнить товарную матрицу для регулярных клиентов
- Определить предел потока существующих торговых точек
- Определить норму стабильных продаж
- Определить торговую стратегию
- Определить локальные задачи и план работы на этапах
- Расширяем представленность для подобных клиентов в других точках
- Расширяем предложения для своих регулярных клиентов
- Шопинг клубы из своих клиентов
- Совершение чужих сделок в своих торговых точках
Любое планирование возможно лишь при определенной скорости вращения сделок. При этом потребуется сбалансировать:
- Усилия которые делаем на импульс
- Разбалансированность вращения (чтобы не разбивало все из-за несбалансированности частей)
- Энергия получаемая за период и энергия затрачиваемая в этот период
Слишком мало, слишком много