• Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Вопросы?

support@zorin.club
РегистрацияВойти
Кейс-клуб Зорина ДмитрияКейс-клуб Зорина Дмитрия
  • Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Торговля

  • Home
  • All courses
  • Торговля
  • Основы торговли #26. Продажи, лекция 6. Разделение труда в продажах
ТорговляОсновы торговли #26. Продажи, лекция 6. Разделение труда в продажах
  • Разделение труда в продажах 4

    • Lecture1.1
      Алгоритм роста и масштабирования
    • Lecture1.2
      Теоретические основы разделения труда
    • Lecture1.3
      Что мешает разделять труд в отделе продаж
    • Lecture1.4
      Минимальные условия для создания системы разделения труда
    • Lecture1.5
      Алгоритм создания системы разделения труда в отделе продаж

    Алгоритм роста и масштабирования

     

    Флипчарт, страница 1 (из 6)

     

    Алгоритм расширения продаж

     

      Не регулярный клиент Регулярный клиент
    Не регулярные товары Импульс

    Размер возбуждения

    Потенциал

    Рывок

    Регулярные товары Расширение

    Сфера влияния

    Стабильность

    Опора

    1. Опираемся на квадрат 4
    2. Понимаем что и как оценивают регулярные клиенты
    3. Какие группы регулярных клиентов
    4. Выводим для них характеристики сравнения. Потребительские характеристики, потребительские ценности групп
    5. Список сравнения для этих товаров и характеристик
    6. Заполнить товарную матрицу для регулярных клиентов
    7. Определить предел потока существующих торговых точек
    8. Определить норму стабильных продаж
    9. Определить торговую стратегию
    10. Определить локальные задачи и план работы на этапах
    11. Расширяем представленность для подобных клиентов в других точках
    12. Расширяем предложения для своих регулярных клиентов
    13. Шопинг клубы из своих клиентов
    14. Совершение чужих сделок в своих торговых точках

     

    Любое планирование возможно лишь при определенной скорости вращения сделок. При этом потребуется сбалансировать:

    1. Усилия которые делаем на импульс
    2. Разбалансированность вращения (чтобы не разбивало все из-за несбалансированности частей)
    3. Энергия получаемая за период и энергия затрачиваемая в этот период
      Слишком мало, слишком много
    Next Теоретические основы разделения труда

    Тематика

    • E-commerce (3)
    • Автоматизация (4)
    • Аналитика (14)
    • Клиенты (5)
    • Маркетинг (31)
    • Менеджмент (84)
    • Социальные сети (2)
    • Торговля (76)
    • Финансы (19)

    Клуб Зорина Дмитрия

    support@zorin.club

    Компания

    • О нас
    • Блог
    • Связаться с нами
    • Станьте преподавателем

    Ссылки

    • Курсы
    • Мероприятия
    • FAQs

    Поддержка

    • Документация

    Спасибо, что дочитали до конца :)

    Connect with:

    Login with Facebook Login with Google Login with Twitter Login with LinkedIn

    logo

    Login with your site account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Lost your password?

    Not a member yet? Register now

    Register a new account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Are you a member? Login now