-
Этап 3: Сделка 3
-
Что мешает и что помогает на этапе сделкиLecture1.1
-
Действия на каждом этапе сделкиLecture1.2
-
Я – организатор продажLecture1.3
-
Я – продавецLecture1.4
-
Что мешает и что помогает на этапе сделки
Что мешает?
- Откладывание
- Неожиданности
- Задержки
- ЛЮБОЕ ОХЛАЖДЕНИЕ!!!!
- Не оговоренные условия, новые условия
- Новая сделка, пока не закрыта эта
- Неожиданный ДОЛГ!!! Доплата
- Не знаю где искать правды
Что помогает?
- Что будет, если не будет
- Признаки, что сделка закрыта
- Условия автозакрытия сделки
- Разделение сделка и отношения
- Определение выгоды
- Определение моя выгода / выгода клиента / чужая выгода
- Проявление уважения и заботы
- Отсутствие неопределенных гарантий
- Прописанные принципы
- Однозначность формулировок
- По обязательствам отвечает тот, кто взял или выше
- Информированность о порядке предъявления обязательств
- Положительный опыт решения проблем