Отличие понятий торговля и продажи
Что такое продажа и ее место на событийном луче.
- Знакомство с товаром или потенциальным клиентом
- Сделка
- Исполнение обязательств
- Обязательства выполнены, претензий нет
Простыми словами, продажа – это то, что мы делаем, чтобы Сделка произошла по инициативе хозяина товара.
Для того, чтобы произошла сделка, мы должны добиться определенности по поводу: Товар, Цена, Условия, Обязательства
Что нужно знать о сделке?
- Квадрат контактов
| НЕ знакомый товар | Знакомый товар | |
| НЕ знакомый продавец | 1
Нет сделок или случайны |
2 |
| Знакомый продавец | 3 | 4
Стабильные сделки |
Next
Формула продажи
