• Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Вопросы?

support@zorin.club
РегистрацияВойти
Кейс-клуб Зорина ДмитрияКейс-клуб Зорина Дмитрия
  • Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Торговля

  • Home
  • All courses
  • Торговля
  • Основы торговли #16. Цена, лекция 3. Формулы ценообразования
ТорговляОсновы торговли #16. Цена, лекция 3. Формулы ценообразования
  • Формула цены 5

    • Lecture1.1
      Ловушки ценообразования 15 min
    • Lecture1.2
      Ценообразование от цены закупки 25 min
    • Lecture1.3
      Ценообразование от цены продажи 20 min
    • Lecture1.4
      Основные проблемы ценообразования 05 min
    • Lecture1.5
      Ценообразование от торговых событий 40 min
    • Lecture1.6
      Задание для составления формул цены 15 min
    • Lecture1.7
      Важный принцип ценообразования 05 min

    Задание для составления формул цены

    Материалы для самостоятельного изучения. События.

     

    1. Со стороны рынка

    1.1. Цены у других поставщиков

    Стандартные коммерческие предложения, прайс-листы от поставщиков.

    Обязательное указание условий по :

    1. Начальные условия
    2. Минимальная партия
    3. Партия для раскрутки и промоакций
    4. Условия платежа
    5. График регулярных поставок
    6. Условия для конкурентов
    7. Доля планируемого объема нам от всего объема

    1.2. Цена логистики доставки

    Фиксируется в списке логистических цен

    Добавляется к цене закупки (А) по определенному правилу:

    1. Максимально возможная фиксированная наценка на 1 единицу товара доставки от этого поставщика
    2. Принятый процент наценки для товаров этого поставщика и этого раздела
    3. Точная сумма стоимости последней партии товара в расчете на 1 единицу поставки

    1.3.1. Курсы валют

    Фиксируется курс валюты на момент появления обязательств.

    Определяется правило влияния на цену:

    1. Цена пересчитывается при каждом изменении курса вверх или вниз
    2. Цена пересчитывается при изменении курса в сторону повышения цены
    3. Определяется «процент скачка от курса обязательств» для изменения цены
    4. Выставляется «опережающий внутренний курс», который пересматривается при значительном изменении от «курса обязательств»

    1.3.2. Минимальная цена рынка

    Делится на два типа:

    1. Публичные актуальные цены
    2. Цены, доступные нашим клиентам у наших конкурентов

    Анализ производится не для всех товаров

    1. Определяется размер критического отрыва минимальной цены рынка от Текущей цены (В)
    2. Сравнение минимальной спеццены для групп клиентов (С) с минимальной ценой рынка, на предмет выхода цены (С) ниже минимальных цен рынка

     

    1.3.3. Максимальная цена рынка

    Делится на два типа:

    1. Публичные актуальные цены
    2. Цены, доступные нашим клиентам у наших конкурентов

    Анализ производится не для всех товаров.

    Определяется правило ценового коридора: коридор или критическое расстояние до максимальной цены рынка

    1. Определяется размер критического отрыва максимальной цены рынка от Текущей цены (В). Насколько мы можем быть выше цен рынка.
    2. Сравнение максимальной цены рынка по отношению к правилу ценового коридора. Что делаем, если вышли из коридора? Кого ставим в известность? С кем проводим переговоры?

     

    Сводная таблица событий

    При событии Принимает решение Переговоры, согласование Использует информацию, полученную от Информирует

    при принятии решения

    1.1. Цены у других поставщиков Отдел закупки Отдел маркетинга

    Администрация

    Отдел продаж

     

    Отдел закупок

     

    Администрацию

    Маркетинг Продажи

     

    1.2. Цена логистики доставки Отдел закупки Отдел логистики

     

    Поставщиков

    Логистических компаний

    Частных перевозчиков

    Компаний доставки

    Администрацию
    1.3.1. Курсы валют Аналитик (Администрация) Администрация

     

    Отдел закупок

    Администрацию

    Отдел продаж

     

    1.3.2. Минимальная цена рынка Аналитик (Администрация) Отдел продаж, администрация Отдел IT

     

    1.3.3. Максимальная цена рынка Аналитик (Администрация)

     

     

    2. Со стороны компании

    2.1. Максимальная цена закупки, с точки зрения экономики

    Является вычисляемой переменной величиной

    Вычисляется в зависимости от списка анализа продаж, с учетом текущего курса, обязательной маржи и списка логистических цен

     

    2.2. Размер обязательной маржи по разделам, поставщикам, товарам

    Является переменной заполняемой величиной. Ответственным за заполнение является администрация.

    Обязательная маржа может зависеть от разных экономических показателей компании, но не от параметров, описываемых в данном документе.

     

    2.3.1. Размер торговой маржи по разделам, поставщикам, товарам

    Является переменной заполняемой величиной. Ответственным за заполнение является администрация.

    2.3.2.  Цены доставок клиентам (срочная, перевозчиками, курьерами)

     

    2.3.3. Цена упаковки (пакеты, подарочная, акционная)

     

    Сводная таблица событий

    При событии Принимает решение Переговоры, согласование Использует информацию, полученную от Информирует

    при принятии решения

    2.1. Максимальная цена закупки, с точки зрения экономики Отдел закупок Администрация:

     

    Отдел продаж:

    Аналитика

     

     

    2.2. Размер обязательной маржи по разделам, поставщикам, товарам Администрация Отдел закупок
    2.3.1. Размер торговой маржи по разделам, поставщикам, товарам Администрация Отдел продаж:

     

    Бухгалтерия:

     

     

    Отдел продаж
    2.3.2.  Цены доставок клиентам (срочная, перевозчиками, курьерами) Отдел логистики Маркетинг:

     

    Отдел продаж:

    Аналитика: Отдел продаж:
    2.3.3. Цена упаковки (пакеты, подарочная, акционная) Отдел продаж Маркетинг:

     

     

    Аналитика:

     

     

    Prev Ценообразование от торговых событий
    Next Важный принцип ценообразования

    Тематика

    • E-commerce (3)
    • Автоматизация (4)
    • Аналитика (14)
    • Клиенты (5)
    • Маркетинг (31)
    • Менеджмент (84)
    • Социальные сети (2)
    • Торговля (76)
    • Финансы (19)

    Клуб Зорина Дмитрия

    support@zorin.club

    Компания

    • О нас
    • Блог
    • Связаться с нами
    • Станьте преподавателем

    Ссылки

    • Курсы
    • Мероприятия
    • FAQs

    Поддержка

    • Документация

    Спасибо, что дочитали до конца :)

    Connect with:

    Login with Facebook Login with Google Login with Twitter Login with LinkedIn

    logo

    Login with your site account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Lost your password?

    Not a member yet? Register now

    Register a new account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Are you a member? Login now