Задание для составления формул цены

Материалы для самостоятельного изучения. События.

1. Со стороны рынка

1.1. Цены у других поставщиков

Стандартные коммерческие предложения, прайс-листы от поставщиков.

Обязательное указание условий по :

1. Начальные условия
2. Минимальная партия
3. Партия для раскрутки и промоакций
4. Условия платежа
5. График регулярных поставок
6. Условия для конкурентов
7. Доля планируемого объема нам от всего объема

1.2. Цена логистики доставки

Фиксируется в списке логистических цен

Добавляется к цене закупки (А) по определенному правилу:

1. Максимально возможная фиксированная наценка на 1 единицу товара доставки от этого поставщика
2. Принятый процент наценки для товаров этого поставщика и этого раздела
3. Точная сумма стоимости последней партии товара в расчете на 1 единицу поставки

1.3.1. Курсы валют

Фиксируется курс валюты на момент появления обязательств.

Определяется правило влияния на цену:

1. Цена пересчитывается при каждом изменении курса вверх или вниз
2. Цена пересчитывается при изменении курса в сторону повышения цены
3. Определяется «процент скачка от курса обязательств» для изменения цены
4. Выставляется «опережающий внутренний курс», который пересматривается при значительном изменении от «курса обязательств»

1.3.2. Минимальная цена рынка

Делится на два типа:

1. Публичные актуальные цены
2. Цены, доступные нашим клиентам у наших конкурентов

Анализ производится не для всех товаров

1. Определяется размер критического отрыва минимальной цены рынка от Текущей цены (В)
2. Сравнение минимальной спеццены для групп клиентов (С) с минимальной ценой рынка, на предмет выхода цены (С) ниже минимальных цен рынка

1.3.3. Максимальная цена рынка

Делится на два типа:

1. Публичные актуальные цены
2. Цены, доступные нашим клиентам у наших конкурентов

Анализ производится не для всех товаров.

Определяется правило ценового коридора: коридор или критическое расстояние до максимальной цены рынка

1. Определяется размер критического отрыва максимальной цены рынка от Текущей цены (В). Насколько мы можем быть выше цен рынка.
2. Сравнение максимальной цены рынка по отношению к правилу ценового коридора. Что делаем, если вышли из коридора? Кого ставим в известность? С кем проводим переговоры?

Сводная таблица событий

2. Со стороны компании

2.1. Максимальная цена закупки, с точки зрения экономики

Является вычисляемой переменной величиной

Вычисляется в зависимости от списка анализа продаж, с учетом текущего курса, обязательной маржи и списка логистических цен

2.2. Размер обязательной маржи по разделам, поставщикам, товарам

Является переменной заполняемой величиной. Ответственным за заполнение является администрация.

Обязательная маржа может зависеть от разных экономических показателей компании, но не от параметров, описываемых в данном документе.

2.3.1. Размер торговой маржи по разделам, поставщикам, товарам

Является переменной заполняемой величиной. Ответственным за заполнение является администрация.

2.3.2.  Цены доставок клиентам (срочная, перевозчиками, курьерами)

2.3.3. Цена упаковки (пакеты, подарочная, акционная)

Сводная таблица событий