-
Введение в товарные структуры 3
-
Lecture1.1
-
Lecture1.2
-
Lecture1.3
-
Lecture1.4
-
-
Алгоритм формирования ассортимента 4
-
Lecture2.1
-
Lecture2.2
-
Lecture2.3
-
Lecture2.4
-
Традиционный подход к торговле без использования товарных структур

Если бы можно было торговать чем угодно, каким типом продукта торговали бы?
Допустим, вы – директор магазина на очень выгодных условиях.
Вы сами вычисляете прибыль.
Собственник готов выделить три суммы денег:
- На оборудование магазина. Эти средства возвращать не требуется.
- На 3 месяца оплаты труда всему персоналу магазина и налоги. Эти средства нужно будет вернуть любыми частями без процентов, в течении года.
- На закупку товара. Эти средства не требуется возвращать, пока постоянно осуществляется закупка на суммы не ниже первоначально выделенной.
Вам предоставляется полное право принимать все решения, включая методы вычисления прибыли и собственной оплаты.
Уровень доверия – абсолютный.
Рисков нет никаких.
Вам нужно решить каким товаром торговать.
Условия специально созданы с таким условием, чтобы сконцентрироваться только на товаре.
Как будем формировать ассортимент?
Назначение товарных структур
Давайте обойдемся без структур
- Выбрали поставщика
- Отобрали товар
- Наценили 50%
- Выставили на продажу
- Что рекламировать?
- Когда изменять цены?
- На что делать акции?
- Что искать нового?
- Решения внутри «товарной цепочки»:
- Продолжать закупки?
- Снизить цену?
- Остановить продажи?
- Переходить в другой товар?
Проблемы
- Ограниченность денег на закупку
- Изменяемый спрос
- Иррациональность выбора
- Изменение платежеспособности
- Изменения у поставщиков
- Изменяющаяся конкуренция
- Нелинейная динамика
Next
Товарные структуры