Традиционный подход к торговле без использования товарных структур

Если бы можно было торговать чем угодно, каким типом продукта торговали бы?

Допустим, вы – директор магазина на очень выгодных условиях.

Вы сами вычисляете прибыль.

Собственник готов выделить три суммы денег:

1. На оборудование магазина. Эти средства возвращать не требуется.
2. На 3 месяца оплаты труда всему персоналу магазина и налоги. Эти средства нужно будет вернуть любыми частями без процентов, в течении года.
3. На закупку товара. Эти средства не требуется возвращать, пока постоянно осуществляется закупка на суммы не ниже первоначально выделенной.

Вам предоставляется полное право принимать все решения, включая методы вычисления прибыли и собственной оплаты.

Уровень доверия – абсолютный.

Рисков нет никаких.

Вам нужно решить каким товаром торговать.

Условия специально созданы с таким условием, чтобы сконцентрироваться только на товаре.

Как будем формировать ассортимент?

Назначение товарных структур

Давайте обойдемся без структур

1. Выбрали поставщика
2. Отобрали товар
3. Наценили 50%
4. Выставили на продажу
5. Что рекламировать?
6. Когда изменять цены?
7. На что делать акции?
8. Что искать нового?
9. Решения внутри «товарной цепочки»:
   1. Продолжать закупки?
   2. Снизить цену?
   3. Остановить продажи?
   4. Переходить в другой товар?

Проблемы

1. Ограниченность денег на закупку
2. Изменяемый спрос
3. Иррациональность выбора
4. Изменение платежеспособности
5. Изменения у поставщиков
6. Изменяющаяся конкуренция
7. Нелинейная динамика