Marketing Week 2018: Недельный интенсив по маркетингу

Расписание
- День 1: Построение отдела маркетинга
- День 2: Практика применения рекламного конструктора
- День 3: Рассылки, товарные предложения, поводы для посещения
- День 4: SMM, диалоги с клиентами, работа внутри клиентских групп, формирование мнения
- День 5: Год работы маркетинга компании
День 1: Построение отдела маркетинга
Два кейса – два дневника построения отделов маркетинга
Кейс #1. Построение отдела маркетинга
Построение отдела маркетинга в компании, в которой до этого никто не занимался маркетингом. Продажи компании осуществлялись с большим чеком, внутри ограниченной группы клиентов. Для выхода на рынок с большим потоком и низким чеком, потребовалось создать отдел маркетинга. До начала был составлен детальный план на 6 месяцев.
Кейс #2. Кардинальное перестроение отдела маркетинга
Отдел маркетинга сформировался естественным образом 10 лет назад и не изменялся. Постепенно, вся работа отдела отстала от технологий и требований рынка. Потребовалось полностью преобразовать отдел.
В кейсах расскажу что происходило внутри команды построения, причины отклонения от плана и все конфликты
Выводы из обоих кейсов.
Если бы была возможность вернуться, что я бы изменил? Точное понимание, что сделано правильно логически, но не правильно для достижения цели.
Если бы я был собственником этих бизнесов, то что делал бы, чтобы результат стал более эффективным? Ошибки взаимодействия собственника и того, кто строит отдел.
День 2: Практика применения рекламного конструктора (РК)
Ошибки применения РК.
Причины отсутствия перехода к применению. Когда все интересно, но не применяем.
Практика применения РК для:
- Маркетинговый план
- Контейнеры
- Рекламные сообщения
- Темы и поводы
Примеры применения РК для:
- Ремесленник. Бизнес-тренер, инфопродукт, сбор людей на меропрития
- Артель. Юридические услуги, консалтинг
- Цех. Производство собственное для потока, заказ товаров своего бренда из других стран
Использование РК для оценки чужой рекламы и быстрых советов по улучшению.
- Что изменять в предлагаемой рекламе.
- Как ставить задания разным фрилансерам, чтобы самостоятельно собирать из их элементов.
- Как не зависеть от фрилансера в окончательном результате.
- Как организовать конвейер изготовления рекламы своими силами без затрат на фрилансеров.
День 3: Рассылки, товарные предложения, поводы для посещения
- Кейс организации рассылки
- Кейс передачи рассылки от одного исполнителя другому
- Кейс резкого увольнения команды, которая вела рассылку
- Рассылка не-массового сложного товара
Практика рассылок для:
- Ремесленник. Стоматология. Тренер
- Артель. Группа стоматологов. Группа тренеров
- Цех. Группа независимых стоматологов, собранных под один бренд и единый центр продаж. Разделение потока по специализации. Передача одного клиента от одного к другому.
День 4: SMM, диалоги с клиентами, работа внутри клиентских групп, формирование мнения
Нет универсального места для диалогов. Каждый канал развивает какую-то свою особенность.
- Особенности разных каналов как «multitools SMM»
- Особенности поведения на разных каналах.
- Особенности поведения с разными группами клиентов.
- Особенности привлечения новых и особенности удержания старых.
- Особенности SMM для стартапа.
Практические примеры:
- Своя группа
- Интересный односторонний канал
- Совмещение разных каналов
Особенности SMM для:
- Ремесленник
- Артель
- Цех
Использование SMM и различных каналов коммуникации для диалогов в политических целях. Работа политика в сети без бюджета и команды пиарщиков.
День 5: Год работы маркетинга компании
12 месяцев работы одного отдела маркетинга.
Задача на год: Идеальная компания с существующим бюджетом и лояльным руководством. Идеальные условия для работы.
Смоделируем ситуации:
- Планирование
- Система оценки и оплаты труда
- Поиск сотрудников
- Работа с кандидатом
- Работа с фрилансерами
- Контроль операционки и сроков
- Резкая потеря ключевого сотрудника
Course Features
- Lectures 94
- Quizzes 0
- Duration 5 дней
- Skill level Все уровни
- Language Русский
- Students 15
- Assessments Yes
-
Построение отдела маркетинга
Два дневника построения отделов маркетинга
- Введение в курс
- Постановка двух кейсов
- Что было сделано в обоих кейсах
- Дневник кейса #1
- Алгоритм построения отдела маркетинга
- Дневник кейса #2
- Причины неудач. Разбор ошибок
- Разбор 3 ситуаций “если бы…”
- Кейс: Диалог менеджера рекламного агентства и замдиректора
- Если бы я делал это второй раз…
- Если бы я был руководителем, который нанял Зорина…
-
Рекламный конструктор
Практика применения рекламного конструктора (РК)
- Введение в РК
- История возникновения РК
- Описание РК
- Ошибки применения РК
- Практика применения РК: Маркетинговый план
- Практика применения РК: Контейнеры
- Практика применения РК: Рекламные сообщения
- Практика применения РК: Темы и поводы
- Примеры применения РК для разных типов бизнеса
- Квадраты знакомств – ремесленник, артель, цех
- Естественный рост количества подписчиков в группах
- Типы рекламной активности
- Как стать заметным – постановка задачи
- Как стать заметным – решение задачи
- Технология сериалов
- Оценка чужой рекламы
- Конвейер изготовления рекламы из фрилансеров
-
Рассылки
Рассылки, товарные предложения, поводы для посещения
- Введение в рассылки
- Что для вас рассылка?
- Рассылка – инструмент или продукт?
- База для рассылки – создание удержание, расширение
- Ожидания от результата работы
- Кейс: Организация рассылки
- Кейс: Передача рассылки от одного исполнителя другому
- Кейс: Резкое увольнение команды, которая вела рассылку
- Рассылка немассового сложного товара
- Кейс: Создание первичной базы
- Кейс: Бесплатный вебинар, онлайн-курс
- Лендинг
- Рассылка сервиса, на который подписался попробовать
- Кейс: Идеальная рассылка организатора мероприятий
- Практика рассылок
- Событийный луч отношений с клиентом
- Принцип построения триггерных рассылок
- Стратегия рассылок
- Практика рассылок: Ремесленник, стоматология
- Практика рассылок: Артель, группа стоматологов
- Практика рассылок: Цех, группа независимых стоматологов
-
SMM
Диалоги с клиентами, работа внутри клиентских групп, формирование мнения
- Моя личная практика
- Что для меня SMM
- Особенности разных каналов
- Хороший SMM
- Особенности поведения с разными группами клиентов
- Особенности поведения на разных каналах
- Общий принцип и эволюция соцсетей
- Особенности привлечения новых и удержания старых
- Особенности SMM для стартапа
- Наблюдение за рынком и преломление через свой опыт
- Односторонний канал: Отрицательные кейсы
- Односторонний канал: Положительный кейс
- Совмещение разных каналов
- Особенности SMM
- Комбинации информационных каналов для разных типов бизнеса
- Введение в большую политику
- Что придется сделать
- Известный политик
- Различия между SMM правящей и SMM оппозиции
- Критика
- Модель нормального политика
- Путь от начинающего до матерого
- Начиная без бюджета и дойти до команды
-
Год работы маркетинга компании
12 месяцев работы одного отдела маркетинга
- Введение в тему
- Планирование маркетинга
- Стратегия планирования по месяцам
- Особенности планирования
- Планирование снизу
- Планирование сверху
- Обсуждение планирования
- Планирование взаимодействия с клиентами и заказчиками
- Подбор персонала в отдел маркетинга
- Собеседование
- Первая неделя
- Вопросы по персоналу
- Контроль сотрудников
- Ответственность сотрудника и руководителя
- Контрольные точки
- Критические ситуации: Нет денег
- Критические ситуации: Хочу получать больше
- Критические ситуации: Не буду выполнять приказы
- Критические ситуации: Контрагент не выполнил вовремя
- Критические ситуации: Имидж под угрозой
- Итоги, выводы
- Что делать дальше