Marketing Week 2018: Недельный интенсив по маркетингу

Расписание

• День 1: Построение отдела маркетинга
• День 2: Практика применения рекламного конструктора
• День 3: Рассылки, товарные предложения, поводы для посещения
• День 4: SMM, диалоги с клиентами, работа внутри клиентских групп, формирование мнения
• День 5: Год работы маркетинга компании

День 1: Построение отдела маркетинга

Два кейса – два дневника построения отделов маркетинга

Кейс #1. Построение отдела маркетинга

Построение отдела маркетинга в компании, в которой до этого никто не занимался маркетингом. Продажи компании осуществлялись с большим чеком, внутри ограниченной группы клиентов. Для выхода на рынок с большим потоком и низким чеком, потребовалось создать отдел маркетинга. До начала был составлен детальный план на 6 месяцев.

Кейс #2. Кардинальное перестроение отдела маркетинга

Отдел маркетинга сформировался естественным образом 10 лет назад и не изменялся. Постепенно, вся работа отдела отстала от технологий и требований рынка. Потребовалось полностью преобразовать отдел.

В кейсах расскажу что происходило внутри команды построения, причины отклонения от плана и все конфликты

Выводы из обоих кейсов.

Если бы была возможность вернуться, что я бы изменил? Точное понимание, что сделано правильно логически, но не правильно для достижения цели.

Если бы я был собственником этих бизнесов, то что делал бы, чтобы результат стал более эффективным? Ошибки взаимодействия собственника и того, кто строит отдел.

День 2: Практика применения рекламного конструктора (РК)

Ошибки применения РК.
Причины отсутствия перехода к применению. Когда все интересно, но не применяем.

Практика применения РК для:

• Маркетинговый план
• Контейнеры
• Рекламные сообщения
• Темы и поводы

Примеры применения РК для:

• Ремесленник. Бизнес-тренер, инфопродукт, сбор людей на меропрития
• Артель. Юридические услуги, консалтинг
• Цех. Производство собственное для потока, заказ товаров своего бренда из других стран

Использование РК для оценки чужой рекламы и быстрых советов по улучшению.

• Что изменять в предлагаемой рекламе.
• Как ставить задания разным фрилансерам, чтобы самостоятельно собирать из их элементов.
• Как не зависеть от фрилансера в окончательном результате.
• Как организовать конвейер изготовления рекламы своими силами без затрат на фрилансеров.

День 3: Рассылки, товарные предложения, поводы для посещения

• Кейс организации рассылки
• Кейс передачи рассылки от одного исполнителя другому
• Кейс резкого увольнения команды, которая вела рассылку
• Рассылка не-массового сложного товара

Практика рассылок для:

• Ремесленник. Стоматология. Тренер
• Артель. Группа стоматологов. Группа тренеров
• Цех. Группа независимых стоматологов, собранных под один бренд и единый центр продаж. Разделение потока по специализации. Передача одного клиента от одного к другому.

День 4: SMM, диалоги с клиентами, работа внутри клиентских групп, формирование мнения

Нет универсального места для диалогов. Каждый канал развивает какую-то свою особенность.

• Особенности разных каналов как «multitools SMM»
• Особенности поведения на разных каналах.
• Особенности поведения с разными группами клиентов.
• Особенности привлечения новых и особенности удержания старых.
• Особенности SMM для стартапа.

Практические примеры:

• Своя группа
• Интересный односторонний канал
• Совмещение разных каналов

Особенности SMM для:

• Ремесленник
• Артель
• Цех

Использование SMM и различных каналов коммуникации для диалогов в политических целях. Работа политика в сети без бюджета и команды пиарщиков.

День 5: Год работы маркетинга компании

12 месяцев работы одного отдела маркетинга.

Задача на год: Идеальная компания с существующим бюджетом и лояльным руководством. Идеальные условия для работы.

Смоделируем ситуации:

• Планирование
• Система оценки и оплаты труда
• Поиск сотрудников
• Работа с кандидатом
• Работа с фрилансерами
• Контроль операционки и сроков
• Резкая потеря ключевого сотрудника