• Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Вопросы?

support@zorin.club
РегистрацияВойти
Кейс-клуб Зорина ДмитрияКейс-клуб Зорина Дмитрия
  • Онлайн-курсы
  • Расписание
  • Абонемент
  • Университет
    • Станьте преподавателем
    • О нас
    • FAQs
    • Портфолио
  • Блог
    • Корзина

      0

Клиенты

  • Home
  • All courses
  • Клиенты
  • Коммерческие предложения для 100% конверсии
ТорговляКоммерческие предложения для 100% конверсии
  • Коммерческие предложения 5

    Структурный подход к созданию коммерческих предложений

    • Lecture1.1
      Введение 30 min
    • Lecture1.2
      Базовые определения 30 min
    • Lecture1.3
      Основные подходы 30 min
    • Lecture1.4
      Структура коммерческого предложения 30 min
    • Lecture1.5
      Алгоритм 30 min
    • Lecture1.6
      Выводы 30 min

    Введение

    Флипчарт, страница 1 (из 11)
    Флипчарт, страница 2 (из 11)

    Основные коммерческие предложения (ценник, прайс, витрина, оферта и т.п.).
    Ситуации, когда оно нужно.
    Ситуации, когда их нужно готовить.

    НДУ коммерческого предложения

    1. Что
    2. Условия
    3. Обязательства

    Чек лист «хорошего предложения»

    1. Конкретность
    2. Понятность
    3. Однозначность
    4. Целостность

    Чем лучше и конкретнее предложение, тем сильнее оно стремится к «товар на витрине». Не оставляя никаких возможностей для маневра.

    Назначение предложения

    Поставить Выбор-Оценку-Сделку на ленту конвейера

    Задачи предложения

    1. Ознакомить
    2. Провокация клиента (вторичные признаки, детекция)
    3. Продвигаться по этапам продаж
    4. Провокация персонала и предложения (эволюция)
    5. Провокация рынка (сегментация)

    Стандартный подход

    1. О нас. Предложение того, что нужно нам
    2. Описание проблемы. Предложение обратиться к нам потому что мы озвучили проблему
    3. Список наших трофеев. Предложение занять место в этом списке

    Как мы создаем коммерческое предложение?

    1. Как ораторы
    2. Как писатели
    3. Как инженеры
    4. Или как торговцы?

    Вопросы

    1. Для кого создаем? Кто его будет доносить?
    2. Я создал. И что дальше?
    3. Как я узнаю, что предложение работает? По продажам?
    4. А как я узнаю, что в предложении не работает? По опросам тех, кто его доносил?

    На что похоже наше предложение?

    Ребенок Мужчина Женщина
    Ребенок
    Мужчина
    Женщина

    Работа с возражениями

    Как это делается обычно:

    1. Мы придумываем все возможные возражения и придумываем все возможные сценарии.
    2. Тренируем их все по нами задуманной логике.

    Рационализация предполагаемой иррациональности!

    Next Базовые определения

    Leave A Reply Отменить ответ

    Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Тематика

    • E-commerce (3)
    • Автоматизация (4)
    • Аналитика (14)
    • Клиенты (5)
    • Маркетинг (31)
    • Менеджмент (84)
    • Социальные сети (2)
    • Торговля (76)
    • Финансы (19)

    Клуб Зорина Дмитрия

    support@zorin.club

    Компания

    • О нас
    • Блог
    • Связаться с нами
    • Станьте преподавателем

    Ссылки

    • Курсы
    • Мероприятия
    • FAQs

    Поддержка

    • Документация

    Спасибо, что дочитали до конца :)

    Connect with:

    Login with Facebook Login with Google Login with Twitter Login with LinkedIn

    logo

    Login with your site account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Lost your password?

    Not a member yet? Register now

    Register a new account

    Connect with:

    Facebook Google Twitter LinkedIn
    logo


    Are you a member? Login now